长城钻一：深耕传统市场 开拓新兴市场

今年年初以来，面对海外市场停等钻机较多的严峻形势，长城钻探钻井一公司不等不靠，主动出击，在认真研判国际市场形势的基础上，实施市场策略由单一传统市场向传统市场与新兴市场并举转移，取得良好成效。上半年，这个公司海外市场新增钻机6部，与去年同期相比收入利润双增长。

　　这个公司深耕传统市场。在苏丹、阿尔及利亚等传统市场，公司按照“打造三个共同体、强化两个保障、做好一个支持、提供一体化服务”的3211管理模式加大对海外钻井队的管理力度，从做好施工组织、后勤保障、经营管理、人才培养等方面不断提升海外队伍竞争能力。

　　自2003年进入阿尔及利亚施工以来，这个公司一直为SONATRACH和GSA提供钻修井服务，并高标准、高质量地完成了每口井施工，获得了甲方的高度赞誉与认可。去年，这个公司紧紧抓住SONATRACH市场发展的机遇，依靠优质的施工业绩、高效的后勤保障和良好的品牌形象，成功议标4部钻机合同。至此，这个公司在阿尔及利亚市场施工钻修井队伍达到7支。目前，这4部钻机中，一部钻机已于今年2月顺利开钻，另外3部目前在目的港清关，预计将于8月底开钻。

　　不仅如此，这个公司还将目光瞄准中东地区等新兴市场，加大开拓力度。为了将等停钻机尽快转移至其他项目，公司认真研判市场形势，广泛搜集新兴市场信息，主动投标，在国际市场与哈里伯顿、威德福等知名大公司同台竞技。

　　过去，这个公司曾多次参与伊拉克和阿联酋市场钻修井机投标，去年下半年，在获悉XOM公司在伊拉克的招标信息和NDC公司在阿联酋招标信息后，这个公司认真研读、制作标书，最终从激烈的市场竞争中胜出，获得XOM公司1部钻机和NDC公司1部钻机合同，实现了在伊拉克市场和阿联酋市场“零”的突破。目前，伊拉克项目钻机正在运送途中，预计于8月中旬开钻；阿联酋项目钻机已收到甲方动员令，相关人员正梳理设备清单并加班加点整改。